LinkedIn coûte cher mais cible finement
CPM LinkedIn : 30 à 80 € en France sur audiences business. CPM Meta : 5 à 15 €. Le rapport est de 1 à 8 — il faut donc que la précision du ciblage LinkedIn compense.
La règle d'arbitrage qu'on applique
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LinkedIn, prioritairement quand :
- Cible ultra-précise (poste + secteur + taille d'entreprise) : DSI d'ETI, DAF de PME industrielles.
- Panier moyen client élevé (> 20 000 €) — le coût d'acquisition se finance.
- Produit technique qui nécessite de la pédagogie — les formats InMail et Conversation Ads excellent.
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Meta (Facebook + Instagram), prioritairement quand :
- Cible plus large (TPE, artisans, dirigeants tout secteur).
- Panier moyen plus bas (< 10 000 €).
- Création visuelle forte disponible — Meta récompense le contenu.
Le mix qui gagne
Sur nos missions B2B, le mix optimal est souvent : LinkedIn en haut de funnel (brand awareness + lead magnet), Meta en retargeting (moins cher pour garder l'audience chaude), Google Ads en bas de funnel (intention haute).
Une erreur fréquente
Sur LinkedIn, ne lancez jamais une campagne à moins de 50 €/jour par audience. En dessous, l'algorithme n'a pas assez de signal — vous payez cher pour ne rien apprendre.
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