Le point de départ typique
Un cabinet de conseil a en général un site « de présentation » : 5–6 pages, pas de blog, pas de maillage, aucune stratégie de contenu. Résultat : le site reçoit 30 visites par mois, dont 25 de leurs propres employés.
La méthode en 3 temps
1. Cartographie des intentions (semaine 1–2)
On liste toutes les questions que vos clients se posent avant de chercher un cabinet. Pour un cabinet de conseil en transformation digitale : « comment auditer une DSI ? », « combien coûte une migration SAP », « feuille de route IA PME », etc.
2. Plan éditorial sur 24 mots-clés piliers (semaine 3)
Un mot-clé pilier = un article long (1 500 à 2 500 mots) qui répond complètement à l'intention. Chaque pilier tire 3 à 5 articles plus courts qui traitent des sous-questions.
3. Production cadencée (mois 2 → n)
Un article pilier par semaine, en moyenne. Deux articles secondaires pour chaque pilier, publiés dans les 30 jours suivants.
Les chiffres observés
Sur les 12 missions SEO B2B menées en 2024–2025, le trafic organique double entre le 3ᵉ et le 6ᵉ mois. Les leads qualifiés suivent avec un décalage de 2 mois : on atteint en général 30 à 50 leads/mois de source SEO à 9 mois de missions.
Coût : 0 € en média. Temps : le levier le plus lent à démarrer, mais le seul dont le coût d'acquisition descend ensuite à zéro.