Évolution mensuelle
Contexte
Cabinet de conseil indépendant de 12 consultants, historiquement porté par le réseau des associés fondateurs. Pas de dispositif digital en place, aucun lead entrant sourcé en dehors des recommandations.
Le défi
Sortir de la dépendance au réseau en construisant un canal entrant stable, capable de générer 30 à 40 leads qualifiés par mois dans un horizon de 6 mois, avec un CPL soutenable pour un panier client moyen de 45 000 €.
Notre approche
- 3 personas ciblés : DSI d'ETI, DAF de PME industrielles, dirigeants de scale-ups.
- 6 landings dédiées avec lead magnets (guides métier, templates de cadrage).
- LinkedIn Ads en haut de funnel (InMail + Sponsored Content), Google Ads en bas.
- Qualification téléphonique humaine sous 10 min, script BANT étendu.
- Nurturing email sur 8 séquences, scoring IA via Gerhom Prospection.
Résultats à 6 mois
- 40 leads qualifiés / mois au 6ᵉ mois, conformément à l'objectif contractuel.
- CPL moyen 165 € — dans la fourchette « Consulting & B2B services » inscrite au contrat.
- CAC commercial divisé par deux : les commerciaux passent moins de temps à prospecter et plus à closer.
- 12 nouveaux contrats signés au premier trimestre post-lancement.
Enseignements
Le mix LinkedIn haut de funnel + Google Ads bas de funnel + nurturing email s'est révélé 3× plus efficace qu'un test initial tout-LinkedIn. Le budget a été ré-arbitré après les 6 premières semaines.
La qualification téléphonique humaine a permis d'écarter 28 % des leads bruts — économie directe de temps commercial.
« Un flux prévisible de 40 leads qualifiés par mois, avec un CAC divisé par deux. On a enfin un pipeline commercial sur lequel on peut bâtir. »
Julien Renard
Directeur commercial — Finéo Conseil